二零二三一开年，放眼中国，我们能看到的是中国经济元气正在恢复，盼望已久的人气正在回归，商业正在繁荣，企业开始繁忙；放眼中国酒业，我们能看到清香热成为行业焦点，已到行业舞台中央，正如正月初八专程调研汾阳产区讲到要打造杏花村汾酒"专业镇"。

　　伴随着大清香时代的到来，清香核心产区的崛起，杏花村里的酒企们，迎来更高质量发展的元年。在此背景下，“清香崛起汾杏热·打造产区新名酒”汾杏股份2023年双“5384”营销战略发布会暨汾杏销售公司2022年度表彰大会，于2月4日在杏花村汾杏蔓兰酒店拉开帷幕。

　　出席本次会议的领导有：新晋商酒庄集团董事长侯清泉先生，新晋商酒庄集团总经理高彦岭先生、汾杏股份公司总经理侯青松先生、新晋商酒庄集团副总经理司云利女士、新晋商酒庄集团副总经理赵正浩先生、新晋商酒庄集团营销委员会综合规划部部长毋芳芳女士、新晋商酒庄集团副总经理、汾杏销售公司总经理徐涛先生；会议由汾杏销售公司副总经理张家升主持。

　　会议伊始，汾杏股份公司总经理侯青松先生致辞。新春伊始，万象更新。回顾2022年，是汾杏销售公司迎难而上、迅速成长的一年。坚持战略“三定”，在产区定位、品牌定位、品类定位上采取有力措施，取得了很好的成效，跑出了行业瞩目的“汾杏速度”。

　　通过各大媒体的广告宣传以及市场口碑推广，进一步扩大了我们“汾杏”品牌的影响力，实现了品牌建设、团队建设、样板市场深耕等六个加速度；保持了市场的可持续发展。

　　同时“汾杏手工精酿”产品荣获了中国酒业金盛奖、“年度代理价值产品奖”及“年度好产品特等奖”，“追汾逐梦，共舞清香，汾杏打造杏花村第二瓶美酒”的赞誉响遍九州大地，市场回响强烈，企业形象和品牌形象得到大幅度提升。

　　侯青松先生，还讲道：展望2023年，我们要紧紧围绕集团公司的“高速度、高质量发展”的战略方针，具体运营中，要实现一个统一、两个加强：统一思想、加强管理、加强落实。

　　在会上，新晋商酒庄集团宣布了一项重大举措，成立集团营销专委会。并由新晋商集团公司董事长助理、集团法务部办公室主任、集团营销委员会办公室主任毋芳芳女士进行讲解。

　　集团公司在“十四五”规划末期，将力争实现30-50亿的经营目标。该目标分别由汾杏版块、汾酒版块和新晋商国际酒庄版块三大板块来达成。而营销专委会成立的初衷就是为完成集团公司总目标值，统筹营销资源，科学严谨的指导和服务各子公司业务工作健康增长。

　　随后，新晋商酒庄集团/汾杏股份董事长侯董拿出百万重奖团队。其中囊括个人专业技术奖、荣誉团队奖、2022年度区域经理达成率及排名奖、2022年度省区经理达成率及排名奖、2022年度大区经理达成率及排名奖...累计发出奖金近100万元。 

　　在会上签订了2023年度销售目标责任状。汾杏销售公司与八大战区总监、四大直管中心市场总监分别签订各自责任状。 

　　紧接着，新晋商酒庄集团董事长侯清泉先生做重要讲话，讲到清香热已成行业现象，也成为政府及协会共识。核心产区正在崛起，杏花村外有资本持续注入，内有酒类配套企业持续增加，以至全国客商云集，大清香品类的全国化发展趋势愈加向好。

　　在此机遇下，新晋商酒庄集团在2023年要推进企业高质量发展，汾杏销售公司在2023年要坚持“4321”战略指导思想。

　　一、要加强四项重大投入：品牌传播要放大投放力度、糖酒会要放大传播声量、重点市场要放大投入费用、核心客户要放大团队数量匹配；

　　二、要打造三类重要客户：打造200-300万的县级重点客户、500-1000万的地级客户；打造2000-3000万以上的省级平台客户；

　　三、要实现二个重点升级；市场向下扎根升级，聚焦重点市场打造；品牌向上放大升级，要做好品牌向上大传播；

　　四、要实现一个中心思想；紧紧围绕集团公司战略指导思想为中心，实施推动销售公司高质量发展。

　　从而助力企业酒庄+品牌双轮驱动，实现集团四大愿景目标：

　　第 一新晋商酒庄集团：打造杏花村第二大白酒文化产业集团；第二新晋商酒庄定位：打造清香产区白酒第 一庄；第三汾杏股份行业定位：要打造产区新名酒；第四汾杏品牌定位：要做好杏花村第二瓶美酒。

　　新的使命催人奋进，新的蓝图令人向往；大海航行靠舵手，巨轮能够扬帆起航，乘风破浪，离不开掌舵人的高瞻远瞩。

　　汾杏酒厂销售公司总经理徐涛先生，就《汾杏销售公司2023年双“5384”营销战略》做重大发布及精彩讲解。

　　首先是经营方针的5384策略。

　　一是向前：经营做转型，要高质量发展。涵盖5大经营转型：

　　1、从高速业绩增长向高质量经营目标转型；2、从团队基础组建向高 效能组织打造转型；3、从客户分散开发向高质量客户培育转型；4、从单品打造向高质量产品品牌升级转型；5、从泛全国化布局向高质量市场聚焦转型。

　　二是向后：模式做调整，市场化操作。涵盖3大模式调整：价费模式调整，做实半控价体系，厂商模式调整，组建一体化团队；消费模式调整，设计主题式促销；

　　三是向左：组织做扁平，精细化服务。包括8大一院一中心组织建设；

　　四是向右：资源做前置，精准化投放。包括4大预算体系设计：年度大预算做蓝本、季度小预算做修正、月度方案算做落地、方案督查算控费用。

　　其次是营销方针的5384策略。

　　一是向上：品牌再升级，刷新品牌形象。涵盖5大品牌体系升级；

　　二是向下：市场深扎根，精耕样板市场。做好3大工程落地；

　　1、百强县工程：打造样板县；2、区版块工程：打造样板市；3、超级平台工程：打造样板省；

　　三是向左：推广一体化，做好消费培育。做好8大推广系统；

　　四是向右：招商精准化，提升客户质量。严抓4大标准要求：招商模式精准、客户选择精准、产品匹配精准、渠道落地精准。

　　汾杏2023年的蓝图已经绘就，营销战略已经揭示，新的征程已经启航。

　　让我们在汾杏销售公司的全员宣誓中，去见证汾杏股份在2023年，获得更高质量的发展。

　　打开经营统一战，打响品牌升级战！

　　打赢市场落地战，打造组织培育战！

　　四大战役深牢记，团队齐心必胜利！

　　产区崛起清香热，全国上下汾杏火！

　　新的一年开新篇，二横一竖干干干！

　　汾杏股份，做好杏花村第二瓶美酒！