春耕比武345，汾杏大卖猛如虎

淡季冲关678，地推免品要开花

　　不可否认，白酒市场竞争已经进入“终端时代”。一个快速、稳定的渠道体系，是提高一个品牌在终端时代的关键要素。为建立出持续性的竞争优势，夯实“汾杏百强县”工程建设，“纵深”与各地强势经销商的合作关系，汾杏开展了一场为期三个月名为“淡季冲关678，地推免品要开花”的市场终端建设。

　　“以前没有跟其他酒水品牌有过这样的合作，比如店外搭横幅、做展架、免品台，跟汾杏是头一次。这样的宣传力度比之前一些品牌力度要大。特别是上周在某饭店的人流量很大，我感觉推广效果很好。”——河南南阳王总讲到；

　　活动现场，汾杏元素随处可见，活动展位、代言人石兆琪海报、产品展示、活动横幅、玩偶广告……甚至连店员的围裙也印着“喝汾杏真高兴，卖汾杏更高兴”，对于每桌客人，汾杏都会提供美酒免费品鉴。

　　作为汾杏2022年夏季重要的营销活动，“淡季冲关678，地推免品要开花！”开创了一种独特的餐饮终端拓展模式，更为汾杏找到了“零距离接触消费者”的方式。

　　“这样的推广方式很接地气，很有人情味、氛围感，之前没有过。跟汾杏的合作主要是从今年3月开始，选择汾杏是这里汾酒（玻汾）卖的很火，自己也一直想做经销一款这样酒，因为品牌汾酒的代理权早没了，于是就选择了杏花村第二瓶美酒汾杏，我也相信汾杏这个品牌会做起来的”——新疆哈密郑总说道。

　　虽然汾杏在这片区域上市的时间还不长，但被“点名”的时候却非常多。很多消费者喝过一次之后，往往会进行复购。

　　现场有消费者表示，“夏天吃晚饭时间都比较晚，喝晕了第二天起不来，但汾杏喝完第二天很清醒，而且度数、口感喝着都很好，价格也合适，像我们几个朋友一般就是喝汾杏手工精酿，经常来这儿吃，一来就点汾杏。”

　　郑来饭店是汾杏在河北保定区域合作的餐饮店之一，不少食客是被活动吸引而来。饭店老板表示，以前是和其他光瓶酒品牌合作，2022年3月份开始卖汾杏产品，“汾杏品质好，后来成为我们的主推产品。目前卖得好的是汾杏的手工精酿产品，现在我们正在积极推广。

　　汾杏上市以来，在全国的市场持续保持幂数增长态势，在各区域都是名列前茅。经过不到2年的市场开展，日前汾杏的市场逐渐开始了从“量变”到“质变”的关键过度，其中“手工精酿”高线光瓶快速增长，成为汾杏全国市场增长的主力军；而随着光瓶酒市场的日益发展，30元-50元价格带正在成为主流价格带，可以预见，未来2-3年汾杏将迎来新一轮的爆发增长。

　　过程中，汾杏销售公司总经理徐涛深入，带领汾杏销售团队做市场调研和详细的市场分析，制定出“一地一策”以聚焦优势资源，打造样板市场，锻造爆款单品。同时对业务人员、推广人员解读产品方案、答疑解惑，让市场推进工作有章法、无盲点。

　　汾杏与经销商一同进行市场开发,明确网点开拓、费用投入、广宣使用计划;全程追踪市场执行过程中各个环节,集中资源取得单点突破,以形成所辖市场的销售支撑和可持续增长。

　　此次“淡季冲关678，地推免品要开花”活动在全国各大经销区域举办，足以见出汾杏对营销规划及动作的系统性，擦拳磨掌打造各大板块的样板市场。

　　白酒行业流传一句话：“淡季做基础，旺季做销量”。大多数白酒企业，淡季酒水销量在全年中的占比较低，所以许多企业、经销商忽略了淡季酒水市场的重要性，减少市场投入，导致消费者无法听见品牌的声音，产品渐渐地淡出人们的视野，再等到酒水旺季来临时补做市场已经为时已晚。只有充分的做好淡季市场，才能在旺季收获更大的销量。

　　虽然此次在每个区域的活动规模不算大、难度不高，但是汾杏团队展现出来的协作性、执行力，厂家与经销商、经销商与终端之间，关系密切且平等，他们拧成一股绳，团结、积极、活跃、坚定。

　　无论是汾杏自己的团队还是经销商，身上都透露着很明显的气息——相信，或者说自信。他们明白自己在做一个好品牌，在做几款好产品，在走一条正确的路，并且看得到前景。

　　学好汾酒，做好汾杏，追汾逐梦，共舞清香！汾杏，做好杏花村第二瓶美酒！